5月14日，在航旅纵横与中国出国人员服务有限公司（以下简称"中出服"）、国药康养签约合作一个月后，航旅纵横副总裁刘丰首度谈及其付费会员制的发展方向。今年以来，免税行业由销售回暖进入盈利修复时期，航旅纵横也趁势加码机场、边境、离岛等核心免税场景。在拓展免税业务之外，航旅纵横还将推出机上离线消费功能。一系列"出行+"场景拓展的背后，航旅纵横正在尝试向付费会员制平稳过渡。
一季度免税销售额提升
航旅纵横近期再度加码了免税业务。
北京商报记者从航旅纵横了解到，其一季度免税商城整体销售额同比显著提升，整体销售额取得新突破。在刚刚过去的"五一"黄金周，平台免税商品持续热销，手机、高端香化品牌等成为爆款，深受广大旅客青睐。
多项数据显示，免税业务正由销售回暖进入盈利修复。航旅纵横也于近期与中出服签约合作，聚焦机场口岸、边境口岸、海南离岛等核心免税消费场景。
刘丰表示，航旅纵横在2016年、2017年就已开启免税业务，最初是参与线下免税商店的数字化解决方案，帮助用户实现凭登机牌或客票购买免税品。此次与中出服的合作，是对已有业务的进一步深化。
从2025年到2026年一季度，免税行业的供需结构发生了结构性变化。
在供给侧，2025年12月海南全岛封关运作启动后，零关税商品税目增至6600个，离岛免税市场的商品丰富度显著增加。同时，随着口岸免税渠道大规模扩容，市场竞争更加多元化。
在需求侧，自2025年11月海南离岛免税新政实施至2026年4月30日，海关监管离岛免税购物金额222.2亿元，购物人数297.3万人次，购物件数1745万件，同比分别增长22.6%、9.4%、5.5%。
面对市场变化和竞争，刘丰表示，航旅纵横发展免税业务的核心优势在于"资格核验"。作为民航出行系统，航旅纵横在核验个人出行资质方面有较大优势，可有效提升购物体验，且免税购买用户与民航出行用户高度重合。
对于接下来免税业务的发展，刘丰表示，航旅纵横更关注的是"场景"本身的价值。只要免税消费的场景存在且为用户所需，就会持续提升该场景下的购物体验，提升便捷性。除了免税，航旅纵横也会进一步挖掘有税产品、健康产品及海购产品等市场，并紧密跟踪高端品牌直销、电商平台竞争等行业趋势，寻找持续创造价值的方向。
付费会员制仍在探索阶段
如果说航旅纵横的免税业务是将出行流量向高价值消费场景延伸，那么发掘机上消费是从空间上切入用户的"离网"场景。
在与中出服签约的同日，航旅纵横宣布将推出"机上内购"功能，旅客在飞行全程无需网络、离线状态下，可顺畅浏览、一键下单。
刘丰表示，不少旅客对飞行期间的信息获取、社交和娱乐存在迫切诉求，因此航旅纵横布局机上消费，意在将机上这一封闭、无网、闲暇的场景充分挖掘利用起来。在此之前，已开发机上阅读、聊天、游戏等尝试。
免税业务和机上消费的布局背后，航旅纵横正在借助出行平台优势，进一步拓展消费场景。不过，刘丰提出，推出这些交易业务的目的不是追求订单转化率或销量，而是希望通过多元化的"出行+场景"，满足用户的真实需求。
不追求订单转化率，航旅纵横凭什么赚钱？
北京商报记者了解到，目前航旅纵横的收入来源主要分为三部分：广告、To B业务和交易佣金。其中To B业务包括为客户提供人工智能等技术解决方案，交易佣金则来自免税、保险、用车、酒店等板块。
刘丰表示，航旅纵横最理想的商业模式是会员付费制，因为这种模式能够直观地体现出各种创新功能给用户带来的价值，航旅纵横希望在此基础上探索健康的商业模式。
北京商报记者在航旅纵横App上看到，航旅纵横的PLUS会员分为基础版、返利版、启航版和臻享版。其中，基础版价格为79元，主要功能包括高级行程管理、视觉体验提升、个性装扮等；返利版为139元，多出了消费返利、生活权益和出行服务升级；启航版为299元，除了增加民航数据扩充功能外，其开卡礼权益更多，其中回本礼权益包括3次机场休息室、5次高铁贵宾厅、12次快速安检等8项权益，旅客可8选1，其余还有护工、陪诊、洗车优惠券、外卖券包等权益；最高一级的臻享版499元会员则包括更多权益，其页面显示有21项特权。
刘丰坦言，目前，其会员体系尚在探索阶段，公司需要先依靠当前的收入模式逐步探索。"无论是免税、机上消费还是其他场景拓展，最终目的都是通过满足用户在出行场景下的多元需求，构建丰富的服务触点，从而为用户创造出更多的价值。"
北京第二外国语学院旅游科学学院教授谷慧敏认为，航旅纵横若要发展付费会员模式，首先需要精准识别愿意为数字化服务付费的目标消费者，并抓住他们在差旅中的具体痛点。其次，付费权益需与航旅纵横自身业务高度相关，围绕航空出行场景进行相关多元化拓展，例如目的地租车、酒店、餐饮、门票等，而非引入与核心业务关联不强的服务，否则将产生过高的战略成本。只有在这两个方向上提供切实的溢价服务，才能有效引导消费者改变习惯。
北京商报记者 关子辰 牛清妍
塔洛希岛讲的什么故事
他因为一次偶然的机会来到了这个神秘的岛屿。塔洛希岛是一个充满奇幻和未知的地方，岛上有着各种奇特的生物和自然景观。《塔洛希岛》这部小说主要讲述了主角周洛和陈延在经历一系列波折后，最终在塔洛希岛上找到彼此和内心的故事。
但始终保持着对生活的热爱和对未来的期待。塔洛希岛讲述了一个发生在虚构岛屿塔洛希上的故事。在这个故事中，主人公是一位年轻的探险家，他因为一次偶然的机会来到了这个神秘的岛屿。塔洛希岛是一个充满奇幻和未知的地方，岛上有着各种奇特的生物和自然景观。
塔洛希岛讲了什么故事?
塔洛希岛是一部网络小说，这部小说的故事发生在一座没有冬天的岛屿上，这座岛屿被湛蓝的海洋包围，椰子树和棕榈树在海风中摇曳，空气中弥漫着独特的香气。
岛屿面积只有五千多平方公里，却是世界上最有名的销金窟，故事以在这个岛屿上发生的故事为主要内容，展示了爱情的美好一面。主人公叫褚洵周洛的小说叫《塔洛希岛》，本小说的作者是江冉遗最新写的一本都市类小说。
这个岛屿被描绘成一个充满异域风情、自然美景和神秘氛围的地方。故事的主要情节围绕着两位主角展开，他们因为各种原因相遇在塔洛希岛，并在岛上度过了一段难忘的时光。塔洛希希岛主要讲述的是一段发生在虚构岛屿塔洛希希上的爱情故事。
